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COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

0€
Categorias:

Información e Inscripción.

– Dirigido a:

Para poder participar en este curso debe ser:

  • Personas trabajadoras ocupadas:
    • Fijos discontinuos en periodos de no ocupación.
    • Personas que accedan a situación de desempleo cuando se encuentren en periodo formativo.
    • Personas afectadas por ERE.
    • Personas afectadas por ERTE.
  • Personas trabajadoras ocupadas en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos.
  • Personas en situación de desempleo, inscritas como demandante en los Servicios Públicos de Empleo.
  • Personas en situación de desempleo, inscritas en el Sistema Nacional de Garantía Juvenil.

Las empresas de las personas trabajadoras deben pertenecer a alguno de los siguientes CNAE:

64.19, 64.92, 64.91, 64.99, 64.11, 64.20, 64.30, 66.19, 66.30, 66.21, 66.29, 66.22, 65.11, 65.12, 65.20, 65.30, 84.30

– Modalidad:

Teleformación

 

– Duración: 14 h.

 

– Coste:

Curso gratuito 100% financiado por el Servicio Público de Empleo Estatal

 

– Certificación:

Diploma Oficial Servicio Público Empleo Estatal.

 

Objetivo general:

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

  1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

1.1. Concepto de negociación comercial.

1.2. Diferencias entre vender y negociar.

1.3. Elementos de la negociación.

1.4. El protocolo de la negociación.

1.5. Negociación en terreno propio.

1.6. Negociación en terreno contrario.

1.7. Negociación en terreno neutral.

  1. LA COMUNICACIÓN

2.1. Comunicación verbal.

2.2. Comunicación no verbal.

  1. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN

3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.

3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.

3.3. Conocer a la otra parte.

3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.

3.6. Gestionar la información con habilidad.

3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

3.8. Tipos y estilos de negociación.

3.9. Características del negociador.

3.10. Tipos de negociador.

3.11. Estilos internacionales de negociación.

  1. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

4.1. Fase de preparación.

4.2. Fase de desarrollo.

4.3. Discusión.

4.4. Señales.

4.5. Propuestas.

4.6. Intercambios-concesiones.

4.7. Argumentos.

4.8. Bloqueos.

4.9. Objeciones.

4.10. Cierre.

4.11. Postnegación

 

Para la preinscripción será necesario que los alumnos aporten la siguiente documentación:

  •      Anexo de Solicitud totalmente cumplimentado y firmado de puño y letra o mediante certificado digital (formulario anexado).
  •      Autorización de tratamiento de datos personales (formulario anexado).
  •      DNI por ambas caras.
  •      Informe de vida laboral

Más adelante se podrá requerir otra documentación para justificar la situación laboral del alumno el día de inicio del curso o para certificar que corresponde al sector y/o convenio colectivo correspondiente.

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Miembros

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Total number of students in course: